优发国际娱乐ღღ★，优发国际随优而动一触即发ღღ★。优发国际ღღ★。优发国际娱乐官网多少施工设备ღღ★，明明是自己很认真精心策划写出来的开发信ღღ★，每次发出去后也自我感觉良好的满怀期待的等着客户回复ღღ★。

　　一位做玩具的业务员在给美国客户的开发信中ღღ★，为了说明产品质量特别好ღღ★，文中多处提及ASTM标准ღღ★，我问她这是你们的优势吗？她说这是一个卖点ღღ★，足以PK掉一些达不到此标准的同行偏爱至上ღღ★。

　　在中国ღღ★，事实的确如此ღღ★，但站在客户角度看ღღ★，ASTM标准是往美国市场出口玩具的强制性标准ღღ★。换句话说优发国际网官网在线ღღ★，这是必需的ღღ★，根本算不得附加价值ღღ★。所以ღღ★，哪怕是优于国内同行又如何ღღ★，对客户没有额外价值就不值得过度提及ღღ★。

　　站在业务员的角度看ღღ★，客户的产品和我们对口ღღ★，他是我的目标客户ღღ★，这是我们写开发信的原因ღღ★。所以一些人就认为ღღ★，之所以写开发信给客户ღღ★，就是要和他介绍我们的公司ღღ★、企业ღღ★、产品ღღ★。

　　现在越来越多人明白ღღ★，开发信不要絮絮叨叨介绍自己是谁ღღ★，来自哪里ღღ★，公司如何了ღღ★。可是看了一些人的开发信后ღღ★，又发现他们完全以介绍产品性能如何优良为主了ღღ★。

　　写开发信应该围绕的重点是ღღ★，你的产品ღღ★、服务能给客户带去什么好处？同质化严重的市场里ღღ★，为什么他要换掉别的供应商选择你？你说服他的理由是什么？

　　生意人很少有时间花精力看长篇大论的邮件ღღ★。一目十行过去ღღ★，如果捕捉到的是极其无趣的工厂介绍ღღ★，包括创办于哪一年ღღ★，工厂员工人数规模ღღ★，获得了哪些资质证书ღღ★，甚至厂房面积多大都陈列其中ღღ★，那简直是花样作死优发国际网官网在线ღღ★。

　　有的邮件干巴巴地拧出一个总结ღღ★，就是我们公司价格最低偏爱至上ღღ★，质量最好ღღ★，服务最棒偏爱至上ღღ★。反反复复都是千篇一律的词“competitive, best prices, very good”ღღ★，看上去毫无亮点ღღ★，直接被客户“pass”掉ღღ★。

　　最快的交期？和谁比较？诸如此类的还有“我们提供最好的服务ღღ★，最好的质量ღღ★，我们的客户遍布全球各地”ღღ★，都是空洞无物的陈词滥调ღღ★，难逃吹嘘之嫌ღღ★。

　　当你说明清楚彼此的共同联结时ღღ★，也回答了对方心中的一系列疑问ღღ★：我认识你吗？你怎么知道我的？我为什么要放下手头工作看你的邮件？有什么动力回复你？

　　任何一个行业ღღ★，从上游到下游ღღ★，因为分工协作关系的内容ღღ★、生产线的不一样ღღ★，价值点也各不相同ღღ★。介绍产品/服务优势ღღ★，建议以公司内部强调或个人所观察总结到的为准偏爱至上ღღ★。

　　如果你们公司有几百上千类产品ღღ★，可以挑选一两个热销款式ღღ★。（不同市场热销款式不一样偏爱至上ღღ★，不要把适合中东市场质量的产品推荐给美国ღღ★，也不要把欧洲能接受的产品推荐给非洲ღღ★。购买力和需求不一样偏爱至上ღღ★，要仔细分析ღღ★，即便批量发也要分国家和地区ღღ★。）

　　开发信不要群发ღღ★，千篇一律地发纵然很快ღღ★，但退信率高ღღ★，到达率低ღღ★，客户体验感差ღღ★。我还是推崇有目标地发开发信优发国际网官网在线ღღ★，这样回复率相对会高一点ღღ★。

　　以下模板是按照轻工业ღღ★、重工业而分类的ღღ★，毕竟小产品和大设备的推销内容肯定不一样优发国际网官网在线ღღ★，但总体思路还是一样的ღღ★，仅供参考ღღ★。

　　上述是针对季节性热销ღღ★，爆款产品的开发信ღღ★。我扔出了两个噱头优发国际网官网在线ღღ★，一是工厂在没日没夜地生产优发国际网官网在线ღღ★，证明这种产品需求特别大ღღ★；二是起订量不高偏爱至上ღღ★，可是客户还是一个柜子一个柜子地订ღღ★，以突出产品广受追捧ღღ★。比起一本正经地自我推荐ღღ★，这种是不是更吸引客户呢？

　　针对客户所处的市场ღღ★，或者研究客户网站产品陈列或者追寻客户以往的出货记录ღღ★，按照他喜欢的类型来推荐款式ღღ★。选择1~2款热卖产品ღღ★，进行推荐ღღ★。

　　然后将开发信有针对性地发出去（如果能获取对方的姓名ღღ★，直呼姓名比称谓更佳）ღღ★，显得精准ღღ★，这样对回复率的提高就更显得立竿见影ღღ★。